虎扑落地首家线下实体店“直男论坛”也开始走网红路线？

以“直男论坛”著称的虎扑这下可能要“不直男”了，因为他们在线下开了一家特别潮的“网红体验店”。

7月31日，上海晶耀前滩Crystal Plaza商业中心发布消息称，虎扑将在晶耀前滩开出首家线下实体店。依靠着紧邻东方体育中心的绝佳地理位置，他们渴望将这家实体店打造成一个集各种国际体育赛事、IP活动、体育潮牌快闪店、JRS社群活动、球星见面会于一体的线下活动平台。

然而从最早的hoopCHINA篮球论坛到如今涉猎体育营销全媒体，事实上虎扑一直在突破，只不过这一次，他们想要在“社群运营”上打造出一个看得见、摸得着的潮流IP。“精明”且有野心的体育论坛

作为一家深耕体育论坛十多年的企业，虎扑积攒了一大批体育死忠粉、活跃社群和知名KOL，日均访问量1.6亿的它，可谓是无数体育迷寻求心灵庇护的圣地。而这次牵手，据晶耀前滩官方透露，双方早在一年前就“社群运营”达成了共识，相似的基因、相同的理念，走到一起是自然而然的事情。

虎扑的这次行动，算得上是第一次把带有HUPU标签的“社群文化”落到线下，然

虎扑的成立源于创始人程杭对篮球的热爱。因为想为国人打造一个篮球交流平台，hoopCHINA应运而生，hoopCHINA一诞生就受到了很多人的关注，成立仅3年，他们就拿到了晨兴科技A轮融资，虎扑的业务也从只有篮球扩展出了足球GoalHi、赛车HelloF1等板块。得益于此前积累下来的高质量用户和优质的内容，虎扑迅速成长为国内体育领域最大的专业社区。

企业化运营之后，虎扑先后打造了电商平台卡路里商城、虎扑识货，开发了独立游戏《虎扑世界》，还推出了移动app虎扑体育、虎扑看球、虎扑新声。2012年，虎扑获得了由海通开元领投的B轮4000万融资，同时他们将此前铺设的篮球、足球、赛车等领域全部统一到了名下，一个综合性的体育网站雏形开始出现。不过这个时候的虎扑还仅仅只是局限在体育行业内罢了。

真正让虎扑被推进大众视野，让更多人熟知是那场虎扑和吴亦凡粉丝的网络骂战。

也就是这个时候，虎扑“直男论坛”的名声开始被更多人熟知。但是虎扑并没有因为受到攻击就退缩，“精明”的他们看到了吴亦凡背后的巨大流量，于是虎扑官方带着一众JRs正面迎上，短短两天时间，虎扑步行街微博涨粉20万，虎扑app下载量也雄居多个榜首。

这个根植于体育行业的论坛，用了从来没人用过的“新方式”，完成了一次大型流量收割。

坐拥流量巨大的高质量线上社群用户，有着一手优质的体育资源，但变现对于虎扑来说仍十分具有挑战性。

一直以来，广告都是虎扑最大的营收来源。2016年虎扑递交的招股书中显示，自2013到2015年，虎扑营业收入中广告收入占比由55.64%上升至60.78%。如此大的广告营收，对于追求全方位发展来的虎扑来说，代表着其在业务上不够强势。

然而2018年，由中金公司领投，虎扑完成总额为6.18亿元的融资，今年6月，虎扑再次获得Pre-IPO轮12.6亿元融资，投资方为字节跳动。在这之前，虎扑已经在准备第二轮IPO。

能吸引到两轮不小的投资再度尝试IPO，同时打造线下“社群运营”，虎扑这四年做了哪些布局？一、海外体育营销

于2014年成立的虎扑拓海，是虎扑专注于海外体育营销的一个团队。他们致力于推动海外运动联盟、俱乐部和运动员等品牌在中国的推广和商业化进程，以求帮助合作伙伴最大化当育的资源价值。

虎扑拓海在总经理陈中捷的带领下，凭借强大的线上社群资源，短短几年时间他们已经与西甲、巴萨、皇马等海外顶级资源达成重要合作关系。据报道，截至目前虎扑拓海开拓的体育营销占到虎扑总营收的约40%，已经成为虎扑营收来源的重要一员。

为了把握住电商这一市场，虎扑推出了运动消费导购平台虎扑识货。据新榜数据显示，虎扑识货在2017年GMV达到20亿元，平台上客单价超1500元的高端球鞋交易业务以月均增幅300%的速度增长。时至今日，虎扑识货每年能带给虎扑约40%的营收，识货已经成为了虎扑不可缺少的主要业务之一。

和虎扑识货类似的还有毒app，这家由虎扑联合创始人杨冰担任法人的企业，说起来也算是虎扑旗下产品之一，数据显示，2018年中旬毒每月GMV接近2亿元，预计2019年总GMV能达到60-70亿元。如此大的营收，虎扑从中获取的收益也一定不会是一个小数目。

尽管虎扑扎根在体育行业已经有10多年，但是虎扑的业务主要集中在线上，开发线下业务一直都是虎扑的期望和追求。

路人王篮球赛是虎扑近几年来一直推动的赛事，今年的路人王S5赛季比赛不仅拿到了独家冠名赞助，还与国内最大的篮球IP游戏《NBA2KOL2》达成合作。这也证明这项赛事在国内已经初具影响力。

在以上三块业务的助力之下，如今的虎扑似乎离全方位发展这个目标更近了一步，同时他们也有了更多的机会尝试新的内容。

如今的虎扑依靠着几大支柱业务运营的风生水起，但是对他们来说，最核心的似乎还是论坛和庞大的球迷社群。

对于虎扑的球迷们来说，运动本身的体验以及配套的周边产品往往能激发他们的兴趣和购买欲，这也体现在他们对于相关活动的高度关注以及对于球鞋疯狂的迷恋上。

而这次虎扑开设的线下实体店，除了各项活动外，还包含虎扑周边文化衫、模拟的NBA同款试衣间、篮球博物馆、巨星签名球衣、虎扑专属语言屋等多种元素。

虎扑抓住了球迷的痛点，将他们非常感兴趣的内容打造成了线验场景，这无疑是非常具有吸引力的。

毫无疑问，线下的社群运营对于虎扑来说算是一个崭新的领域，但他们做出这样的布局或许也是顺应当下的潮流走“网红路线”。现如今，无论是专业的展览还是普通的商场，都在致力于打造一套完善的线验，通过一个大IP配套相关周边设施，带给用户沉浸式的体验。

不过虎扑本身有属于自己的球迷特性，如果他们能依托现有的几大支柱业务，将线下社群活动内容做得更丰富，久而久之，虎扑线下势必也会形成一个大的IP。或许在未来，大家一想到线育活动体验，第一个就能想到虎扑。

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